更多的訂閱量代表更多的可觸及用戶和潛在訂單,所以提升訂閱量是 EDM 成功的關鍵之一。
通常收集顧客電子信箱的方式有以下幾種:
- 網站首頁訂閱彈窗
- 網站底部訂閱入口
- 用戶註冊
- 用戶下單
但僅僅只是設定訂閱入口遠遠不夠,普通彈窗平均訂閱率僅 2% ~ 3% 之間,而從中能夠獲得轉換下單的用戶更少,所以還需要針對彈窗進行優化,以提高訂閱率,獲取更多訂閱量,以下提供數個方法:
一、以折扣吸引
常見做法
彈窗上寫著「訂閱我們,查看更多優惠資訊」等。
雖然意思直接,但用戶通常對註冊、訂閱、行銷等流程較反感,因此訂閱率很低。
升級做法
更換較具吸引力的宣傳文案,如「訂閱加入,首單 6 折」,甚至將訂閱彈窗和商店活動相結合,將訂閱彈窗作為結合行銷活動的工具,更易獲得成功。
二、調整訂閱彈窗觸發時機
常見做法
用戶進入網站直接彈窗。
大部分獨立站依賴廣告獲取流量,看到廣告後用戶首先是被商品吸引過來。但如果一進入網站,用戶連商品都還沒看到就出現訂閱彈窗,會阻斷用戶的購物流程。據測試,此流程新客下單轉換會下降 5%。
升級做法
讓用戶先看到商品,且有了一定的瀏覽行為後再出現訂閱彈窗。
三、使用具吸引力的歡迎訂閱郵件
常見做法
用戶訂閱後發送郵件歡迎訂閱。
升級做法
將歡迎用戶訂閱郵件作為和顧客溝通的第一道橋樑,製作精美的郵件向顧客介紹您的產品,將顧客引導進入商店,促使其下單。
四、優化訂閱名單
常見做法
沒有驗證收集到的名單是否具真實性,直接用來發送郵件行銷。
升級做法
收集表單時進行二次確認,比如註冊時郵件確認才算成功,篩選掉無效名單可以有效提升 EDM 成效及節省寄信成本。
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