近幾年,各大信箱服務商(ISP)設定了越來越複雜且智能的垃圾郵件過濾規則,對於 EDM 商家而言,要想將行銷電郵發進收件匣變得越來越難。要想長期擁有穩定且高品質的電郵送達、開啟、點擊等效果,就必須遵守 ISP 設定的規則。
對於群發行銷電郵而言,優秀的寄件人信譽往往是穩定長期送達效果的保證。影響寄件人信譽等級的主要是這幾方面因素:收件人名單的健康狀況、電郵內容品質、群發電郵的發送頻率和數量、歷史發送所累積的信譽度(域名、IP)等。為培養良好的寄件人信譽,強烈建議您在正式大量群發行銷郵件之前,持續進行一段時間的預熱發送,在正式發送時不會發生大量電郵進入垃圾信件匣內,保證送達效果。
以下是關於預熱發送的介紹, 在 SmartPush 系統,無論是使用代發方式還是系統預設域名方式發送,以下方法均可幫助您提升電郵效果。
SmartPush 預設域名已經過預熱處理,因此中小型商家適合使用預設域名作為寄件方式,可快速群發電郵;如您有顯示品牌電郵的需要,也可以使用 SmartPush 的獨立寄件地址功能,該方式在群發電郵前,強烈建議先進行預熱發送。
目錄:
一、什麼是預熱發送?
預熱發送是指在群發電郵的前期,使用新的寄件域名和寄件 IP 給活躍用戶少量發送電子郵件,並且在一段時間內有策略地逐步增加發送量,以便逐步積累您的寄件信譽,排除可疑行為,並最終將發送量提高到可正常發送的量級。
寄件域名是指您的寄件信箱地址域名,即 Mail From 的資訊,譬如您使用 noreply@news.mydomain.com 作為寄件地址,則 news.mydomain.com 是您的寄件域名;寄件 IP 則是在寄件過程中與您的寄件地址關聯使用的 IP 地址,無論是使用公共 IP 還是獨立 IP,您都需要關注寄件 IP 的信譽等級。
剛開始投入使用的寄件域名對於各大信箱服務商來說都是陌生人,一般在 30 天內,都易被視為可疑的寄件域名,如果貿然大批量地發送電郵,或者沒有規律地群發電郵,都會導致被 ISP 輕易封鎖,導致合法的郵件都會被納入垃圾信件匣,甚至拒信等,這些都是由 ISP 的信譽系統控制的。
總而言之,預熱式發送主要是進行寄件域名預熱和 IP 預熱,讓 ISP 階段性認識您,並分配合理的送達額度。 SmartPush 團隊會持續進行 IP 預熱,並提供高品質 IP 給您使用,因此,使用 SmartPush 發送預熱電郵主要目的是進行寄件域名預熱,以培養您良好的寄件人信譽。如您的月發送量超過 50 萬,強烈推薦申請使用獨立寄件域名,獨立寄件域名將使用獨立通道發送,讓您達到更好的寄件效果,該方法必須進行域名預熱。
二、如何進行預熱發送?
在開始預熱發送前,需要進行技術上的準備,主要是為了驗證您的寄件地址真實性,SmartPush 已經為每位用戶做好了技術設定,大大節省了您的技術工作。您可專注於預熱期的發送策略,以及對負面回饋的處理。在預熱期所需要的技術設定如下:
- 真實寄件人認證:如 SPF、DKIM、DMARC 設定,SmartPush 會為每個成功驗證的寄件地址進行 SPF、DKIM、DMARC 設定。
- 回饋環設定:當用戶點擊了投訴為垃圾郵件後,發送方不得再向此用戶發送電郵,否則會被標識為spammer。 SmartPush 目前有專門的垃圾郵件收集機制,會自動記錄每次任務發出後的投訴為垃圾郵件的電子信箱,並自動過濾掉該類投訴用戶不再發送。
- 關鍵電郵指標統計:如送達率、開信率、點擊率、投訴率、彈回率等,SmartPush 有詳細數據報告,您可全方位監控電郵效果,在預熱期重點關注投訴率、彈回率等指標,並及時清潔您的寄件人名單。 SmartPush 也會記錄下每次發出後的信箱狀態,並自動過濾曾經硬彈回信箱、投訴信箱等不再發送。
您需要重點關注的是預熱期間的發送策略,建議您在制定發送策略時,遵守以下原則:
- 預熱週期至少 2 週,讓 ISP 信譽系統充分認識您,至少需要 2 週到一個月的時間。
- 保持規律的發信頻率,一週至少 1-2 次發送,如果超過 30 天或更長時間沒有發送,則要重新開始預熱。
- 初期少量發送,逐步增量,發送量級可參考「合理的預熱發送計畫」
- 使用真實寄件地址,最好是企業的品牌信箱,不要使用 gmail.com、yahoo.com、outlook.com 等免費的私人信箱作為寄件信箱。
- 使用真實的、訂閱的、活躍的收件人名單,譬如近 30 天內開啟/點擊過郵件的用戶等,活躍的用戶群組有助達成較高的開信率,形成良好的寄件信譽,您可使用 SmartPush 內的「分眾群組」功能,輕鬆篩選出活躍用戶群組。
- 發送電郵內容盡量以個性化的電郵內容為主,如通知類電郵、教學內容電郵、newsletter 等讓收件人感興趣的內容,避免行銷內容。
- 在收件人名單中,加入內部地址,譬如團隊內的 gmail 信箱,並鼓勵內部人員打開、點擊電郵,如有有發現郵件進垃圾桶,將郵件從垃圾桶中移除,並標誌為「非垃圾郵件」,這些正面的行為都有利於培養您的寄件信譽。
- 持續監控電郵數據,及時處理硬彈回、投訴為垃圾信箱,並從電郵標題等下手,不斷優化打開率。
以下是在預熱期間用戶行為對您的寄件信譽產生的影響,鼓勵用戶更多的正面行為,減少負面行為,有助於培養您寄件域名信譽。
正面行為 | 負面行為 |
開啟 點擊 回復 轉發 下載 加入星號 從垃圾郵件匣移入收件匣 標誌為「非垃圾郵件」 |
硬彈回 投訴為垃圾郵件 舉報 移入垃圾信件匣 退訂郵件 |
三、合理的預熱發送計畫
在預熱期間,遵循逐步增加發送量的原則,是成功預熱的前提。 SmartPush 從數千億的電郵發送中總結出以下合適的發送計劃。
最大發送量 | 收件人名單性質 | |
第1天 | 200 | 近 30 天活躍收件人 |
第2天 | 500 | |
第3天 | 1000 | |
第4天 | 2000 | |
第5天 | 5000 | |
第6天 | 10000 | |
第7天 | 20000 | 近 60 天活躍收件人 |
第8天 | 40000 | |
第9天 | 100000 | |
第10天 | 250000 | 近 90 天活躍收件人 |
第11天 | 500000 | |
第12天 | 1000000 | |
第13天 | 2000000 | |
第14天 | 5000000 |
在預熱階段需要密切關注收件人的參與度。如果觀察到已達到預期的發送量級,並有穩定的進箱效果,即可轉入正式發送的信譽維護階段。
預熱發送完成後,您可觀察到打開率有飛躍的提升,這時您可正式對您的目標收件群組進行群發,在進行正式發送時,您在策略上仍需要注意合法、合規地發送收件人感興趣的內容,並維護寄件人信譽等級在良好的水平,以下是正式群發時的建議方法:
1. 檢查所有的收件人名單
使用真實的、可信任的、確認訂閱的收件人地址,是維持良好寄件人信譽的前提。因此,不建議購買外來的顧客郵件地址,購買回來的信箱地址沒有經過顧客的訂閱確認,極易引起顧客投訴,嚴重影響寄件人信譽。您應該定期檢查您的收件人名單品質,定期清理、優化無效和不活躍的信箱,降低發送時的彈回率,同時也可以幫助您節省大量預算。 SmartPush 目前會幫助用戶每 90 天自動清洗一遍收件人名單,及早排除無效信箱地址,並記錄每次發送後狀態為硬彈回和投訴信箱,在日後的寄件任務中自動排除該類信箱不發送,以保護您的寄件信譽。
2. 遵守電子郵件法律法規
根據您的收件人所在地區,遵循當地的反垃圾郵件法,如美國地區 CAN-SPAM 法案,歐洲地區遵循 GDPR 法例等,以確保您的寄件符合所在國的法規,進行安全發送。如需了解更多反垃圾郵件法案,請參考:各國反垃圾郵件法例有多嚴苛?一文帶你讀懂郵件條例。
3. 關注核心郵件行為數據
低開信率、高投訴率、高彈回率、高退訂率是導致被 ISP 封鎖的重要因素,您需要定期觀察開信率是否有很大波動,並及時調整發送策略。合理的郵件投訴率、退訂率應 < 1%,硬彈回率 < 3%,如果高於這個數值,請及時暫停發送,並清理您的收件人名單。
4. 使用專門的行銷電郵寄件域名
為避免發送行銷電郵影響您企業信箱正常收發電郵,建議您使用品牌域名的二級域名作為寄件域名,如您的主域名是 mydomain.com,則申請 newsletter.mydomain.com 為您的行銷電郵發送域名,二級域名的信譽不會影響一級域名,以作數據隔離。
5. 使用可信的寄件人名稱
為讓您的收件人確保您的電子郵件是可信的,請使用真實的品牌寄件人名稱,避免使用可疑的、偽造的寄件人名稱,並不要經常改變。
6. 避免垃圾郵件觸發詞
每個 ISP 對會對您的郵件內容進行詳細的內容分析,包括標題和電郵正文內容,因此如果您濫用一些會容易引起垃圾郵件標識的詞彙,會極易被識別為垃圾郵件,並影響您的寄件信譽,最新的垃圾郵件觸發詞可參考此篇文章,您應在郵件標題和內容中盡量避免該類詞彙,以保持內容的整潔。
7. 保持合理的文字圖片比例
電郵內容中只有圖片的話,也是垃圾郵件的標誌,因此避免過度使用圖片,保持最佳文字和圖片比例 8 : 2,可避免引起垃圾郵件過濾器的注意。
8. 發送個性化電郵
為避免您的電郵被標識為垃圾郵件,應避免給收件人發送千篇一律的電郵內容,應當推送讓收件人感興趣的內容,如結合收件人加購行為推薦合適商品等,也可以在電子郵件中加入一些個性化的設定,如使用收件人名稱作為標題變量等,如需了解 SmartPush 更多的個性化電郵功能,請參考:郵件也要投其所好?巧用分組名單讓你的打開率翻倍。
9. 避免使用多種顏色、字體、表情等
電郵標題和內容中使用過多的表情符號、大寫字母、不同的字體、顏色等,會增加標識為垃圾郵件的風險,且極易引起收件人的不信任,增加投訴風險,盡量使用統一的字體,避免大寫字符,避免使用鮮豔的和飽和度過高的顏色,如果一定要使用多種顏色,盡量不超過兩款,讓您的電郵風格與您的品牌調性保持一致。
培養寄件人信譽是一項持之以恆的工作,在發送前期和群發開始後,都應當經常監控您的寄件人信譽等級是否有變化,並及時做出調整,不斷優化效果。
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