双十一黑五全攻略,让年末大促再现增长神话!

双十一、黑五网一、双十二等一系列节日即将接踵而至,如何把握2023剩下的时间,通过EDM实现低成本高ROI的营销推广,是每一个跨境电商人的年度大考。以下这份攻略助力实现目标,千万要比竞争对手早看到:

 

一、前置事项

1)搭建商品集合页

将双十一/黑五折扣信息通过社交媒体,EDM等方法发布,此阶段可以准备一个“双十一/黑五折扣抢先看”的着陆页, 将打折产品做成一个集合页提前发布。

2)设置站内弹窗

通过站内弹窗收集客户邮箱,数据表明,店铺真实订阅邮箱的成效相比未订阅客户高3~4倍;

通过SHOPLINE应用市场——弹窗推广插件,即可完成快速设置。

戳这里了解 如何通过订阅弹窗,快速提升订阅量。

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3)开启自动化,为客户提供更精准的内容(✳重点推荐 Shopify平台将在10月上线)

戳这里了解 什么是营销自动化

戳这里了解 如何快速搭建营销自动化

数据表明,开启营销自动化的平均打开率高达40%,相比主动营销邮件,结合不同场景提供了定制化的邮件内容,更能够吸引客户的注意,促成下单。

4)发送频率

有些独立站卖家往往会因为避免过分打扰客户,造成退订或者投诉,而将推送邮件的时间设置的比较长。那么,频繁发送邮件真的会适得其反吗?以下是某独立站大卖推送邮件的频率。可以看到并不会刻意将发送时间拉得很长,有时候一天之内会推送2~3封。

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所以其实频繁发送并不会打扰客户,真正打扰客户的是重复的邮件主旨、重复的邮件内容。

大促期间,保持每天1封或者2天一封是较为合适的频率。没有时间?通过SmartPush预设的邮件模板可以大大减少设置邮件内容的工作量。

 

 

二、双十一推广

  • 双十一时间:11.11
  • 双十二时间:12.12

双十一促销从刚开始的1天,到后面很多商家延长到3天,再到现在多种折扣持续近1个多月。虽然这样做和最开始的双十一已经完全不同,但是对于大部分商家,这是一个很好的既不会损伤品牌,又可以打折的机会,事实证明打折促销时间适当延长,是可以提高整体利润的。

双十二玩法和双十一类似,可以参照双十一的推广节奏和方案进行。

1. 预热期(11.1~11.9)

这个阶段的重点是通知老客户,以及全力为双十一蓄客。

 

邮件内容如何规划?

活动预热主题的邮件并不一定需要每一封都是推广即将到来的活动,推荐的做法是结合日常营销推广、店铺上新、活动预热等场景规划邮件内容,为客户提供更好的体验。

比如:

 店铺上新邮,11月2日 双十一活动预热邮,11月3日 ~11月4日 品类、品类2日常推广邮,11月5日 折扣码推送,11月6日周末促销

日期 星期几 邮件类别
11月1日 周二 活动预热邮
11月2日 周三 店铺上新邮
11月3日 周四 品类1日常推广邮

11月4日

周五 折扣码

11月5日

周六 周六促销邮

11月6日

周日 周日促销邮

11月7日

周一 店铺上新邮

11月8日

周二 品类2日常推广邮

11月9日

周三 活动预热邮

1. 店铺上新邮

主旨及内文预览推荐:

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    You asked, we listened

  • Dear,Embrace the New arrivals with a cozy feeling.🌿💥💖
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邮件模板推荐:

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2. 品类日常推广邮

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3. 折扣码

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4. 周末促销邮

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5. 活动预热邮

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  • 11.11 is coming soon...Exclusive deal just for YOU!
    Add your faves to cart!
  • EXCLUSIVE: Just between us FOR 11.11🔥
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邮件模板推荐:

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2. 引爆期(11.10~11.12)

主旨及内文预览推荐:

  • 🔥11.11 SALE🔥 is on!Trend is our favorite word!
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  • 3 for $15 - 11.11 ONLY!🔥🔥
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3. 返场期(11.13~11.19)

主旨及内文预览推荐:

  • LAST CALL: 11.11 SALE is going....⏰
    You don't have to go but you can't miss out!
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    Don't miss out!

邮件模板推荐:

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三、黑五网一推广

  • 黑五时间:11.24
  • 网一时间:11.27

黑五活动和双十一类似,活动时间可以持续一段时间。推广的商品不一定是热销款,可以将热销款+新品,热销款+清货品组合搭配效果更佳。

1. 预热期(11.19~11.23)

预热期和双十一一样,可以通过将活动预热和日常推广邮、店铺上新邮等不同类型的邮件逐一排期发送。

主旨及内文预览推荐:

  • Just for you 💌:New Trends for Blackfriday.What you like just dropped
    Add your faves to cart!
  • BFCM: FREE SHIPPING is ready for takeoff
    Buy 3 get 60% off is going on now!

邮件模板推荐:

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2. 引爆期(11.24~11.26)

主旨及内文预览推荐:

  • Food coma❓ Black friday sales will wake you up!
    Start your Black friday journey>
  • Black FriYay! 💖See What We're Discounting Huge This Year!💥
    You wanted it. You got it.

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3. 网络星期一(11.27~11.28)

主旨及内文预览推荐:

  • Up to 80% OFF | Early access to Cyber Monday sales🔥🔥
    So many savings, so little time!
  • 💥Q&A💥:Is it too late to save for Cyber Monday? ⏳ Definitely not!
    You won't wanna miss!

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4. 黑五网一返场(11.29~)

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  • 👀 We're Extending Black Friday.. Get In Here!!
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